Что такое объект Build-to-suit (BTS)?

Build-to-suit или Built-to-suit (BTS) – это возведение (или модернизация) объекта для конкретного заказчика, учитывающее все нужды, требования и особенности бизнеса клиента. Build-to-suit дословно переводится как «строить, чтобы удовлетворяло требованиям» или более привычный русский вариант «строить под ключ».

Технология build-to-suit является очень популярной в западных странах. Однако в нашей стране чаще используется спекулятивная схема. Застройщик возводит какое-то типовое здание, а потом продает его или начинает сдавать в аренду. В этом случае строительная компания несет риски по превышению предложений над спросом: нет гарантий, что среди множества складских комплексов клиент захочет арендовать складское помещение именно у этого застройщика. BTS-договор позволяет значительно снизить эти риски, так как по договору все расходы на работу оплачиваются заказчиком. Поэтому сейчас build-to-suit начинает набирать популярность и в России.

Кому нужны склады BTS

Чаще всего по технологии BTS возводят нестандартные складские помещения. К ним можно отнести:

• Здания с особой планировкой. Например, рядом одновременно могут находиться теплые склады, холодильные склады и морозильные склады.
• Складские помещения с нестандартными коммуникациями. Например, с необычной системой вентилирования.
• Объекты, оборудованные специфической складской техникой. Например, склад с кран-балкой или другими встроенными подъемными механизмами.

Застройщику проблематично реализовать такие складские комплексы на вторичном рынке. Поэтому договор build-to-suit заключают с фирмами, у которых уже есть репутация или отличные перспективы для развития. В этом случае строитель гарантировано окупит свои расходы, а начальная сумма вложений снизится примерно на 20%.

Выгоды заказчика

Технология build-to-suit не смогла бы набрать популярности, если бы выгоды были только у застройщика. Заказчик при использовании BTS также получает ряд преимуществ:

• У него нет необходимости тратить время и деньги на поиск подходящего варианта или на перепланировку помещения, не соответствующего требованиям.
• Клиент получает качественное помещение с современной инфраструктурой и техническими характеристиками, идеально соответствующими его нуждам.
• Строительство по BTS-договору позволяет сэкономить около 40-50% средств по сравнению с покупкой и перепланировкой уже готового здания.
• Заказчик может еще до начала строительства учесть стратегические планы развития компании. Например, построить склад большей площади. Тогда можно будет прибыльно сдавать неиспользуемые квадраты в аренду, а позже (с ростом компании) расшириться без лишних затрат.